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网友同享:深圳万科地产项目全程策划流程

作者:leyu乐鱼全站app苹果下载来源:leyu乐鱼全站app苹果下载 浏览次数:14 发布时间:2022-01-25 10:34:29

  阅览声明:文章内关于户型面积的表述,除了特别标明为套内面积的内容外,所触及户型面积均为修建面积。

  深圳万科----地产项目全程策划流程 一、商场调研 1、前语:本次市调的布景、动机、运用方法、意图等; 2、商场剖析 (1) 当时商场剖析(开发总量、竣工总量、积压总量) (2) 区域商场剖析(销价格格、成交情况) 3、近期房地产的有关方针、法规、金融局势 4、竞赛个案项目查询与剖析 5、顾客剖析: (1)购购者地域散布; (2)购购者动机 (3)功用偏好(外观、面积、地址、格式、建材、公共设备、价格、付款方法) (4)购购机遇、季节性 (5) 购购反响(价格、规划、地址等) (6) 购购频度 6、定论 二、 项目环境调研 1、地块情况: (1)方位 (2)面积 (3)地势 (4)地貌 (5)性质 2、地块自身的优劣势 3、地块周围景象 (前后左右,远近景,人文景象,总述) 4、环境污染及社会治安情况(水、空气、噪音、土地、社会治安) 5、 地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通) 6、 公共配套设备(菜商场、商铺、购物、公共汽车站、校园、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店) 7、地块地舆条件的强弱势剖析(SWOT坐标图、归纳剖析) 三、 项目出资剖析 1、出资环境剖析 (1)当时经济环境(银行利息、金融方针) (2) 房地产的方针法规 (3)方针城市的房地产供求现状及走势(价格、本钱、效益)实践土地价值剖析判别(以周边竞赛楼盘的价格和租价作为参照) 2、土地修建功用挑选 3、实践土地价值剖析判别(以周边竞赛楼盘的价格和租价作为参照) 4、土地延展价值剖析判别(十种要素) 5、本钱敏感性剖析 (1)容积率 (2)资金投入 (3)边沿本钱赢利 6、投入产出剖析 (1)本钱与价格模仿表 (2)股东回报率 7、同类项目胜败的商场要素剖析 四、营销策划 (一) 商场查询 1、项目特性剖析(优劣势判别,在同类物业中的方位排序) 2、修建规划与风格 3、修建布局和结构(实用率、绿地面积、配套设备、厅房布局、层高、采光通风、管道布线、装饰和设备(是奢华仍是朴素、是进口仍是国产、保安、消防、通讯) 5、功用装备(游泳池、网球场、沙龙、健身房、校园、菜场、酒家、剧院等) 6、物业办理(是自己办理仍是托付别人办理、收费水平、办理内容等) 7、发展商布景(实力、以往成绩、诺言、员工素质) 8、定论和主张(哪些需杰出、哪些需补偿、哪些需调整) (二)、 方针客户剖析 1、经济布景 经济实力 工作特征 ―― 公司(实力、规划、经营办理、方法、接受租金、面积、工作) 家庭(收入消费水平、付款方法、按揭方法) 2、文化布景 :推行方法、媒体挑选、构思、表达方法、 (三)、 价格定位 1、理论价格(到达出售方针) 2、成交价格 3、租金价格 4、价格战略 (四)、 入市机遇、入市姿势 (五)、 广告战略 1、广告的阶段性区分 2、阶段性的广告主题 3、阶段性的广告构思体现 4、广告作用监控 (六)、 前语战略 1、 前语挑选 2、软性新闻主题 3、前语组合 4、投进频率 5、费用预算 (七)、推行费用 1、现场包装(营销、演示单位、围板等) 2、印刷品(出售文件、售楼书等) 3、前语投进 五、 概念规划 1、小区的规划布局和空间组织 2、小区容积率的敏感性剖析 3、小区路途体系布局(人流、车流) 4、小区公共配套布局组织(校园、会所、购物等) 5、小区修建风格的方法及运用暗示 6、小区修建外立面颜色的确认及暗示 7、小区户型份额的调配联系 8、小区经典户型的功用判别及其面积区分 9、小区环境美化概念准则 10、小区环艺小品主题风格确认及暗示 六、 识别体系 (一)中心部分 1、称号 2、标志 3、标准色 4、标准字体 (二) 运用部分 1、现场 工地围板 彩旗 挂幅 欢迎牌 2、营销 形象墙 门楣标牌 指示牌 展板标准 胸卡 作业牌 台面标牌 3、工地办公室 司理办公室 工程部 保安部 财务部 4、功用标牌 请勿吸烟 防火、防电风险 配电房 火灾119 消防通道 监控室 万科地产项目营销策划内容提示 一、“万科地产”品牌定位 在对同类竞赛楼盘进行调研造访的条件下,进行项意图特性剖析,然后确认“万科地产”的品牌定位。项目特性剖析便是将自身的长处和且缺陷都一览无余地发掘出来,意图是建立本项目在所在地段和同类物业中的方位。完全清楚本项意图实在面貌后,在推行时就会知道哪些该杰出,哪些需求躲避,以较佳姿势展现在方针客户面前。 “万科地产”项目特性剖析包含以下内容: 1、修建规划与风格; 2、修建布局和结构(实用率、绿地面积、配套设备、厅房布局、层高、采光通风、管道布线、装饰和设备(是奢华仍是朴素、是进口仍是国产、保安、消防、通讯); 4、功用装备(游泳池、网球场、沙龙、健身房、校园、菜场、酒家、剧院等); 5、物业办理(收费水平、办理内容等); 6、发展商布景(实力、以往成绩、诺言、员工素质); 7、定论和主张(哪些需杰出、哪些需补偿、哪些需调整)。 二、主力客户群定位及其特征描绘 “物以类聚,人以群分”。针对“万科地产”各项意图土地环境价值,剖析和判别主力客户群是往后项目营销推行的条件,经过研讨购购者的工作、收入家庭结构、教育布景等方面情况,可对“万科地产”主力客户群的特征进行判别和描绘;环绕主力客户群的定位,往后本项意图形象宣扬、价格定位和推行方法都必须针对这群人,获得它们的认同,防止功用、信息的彼此搅扰。 万科地产以往的客户资源是咱们较好的财富。主张仔细疏理万科地产客户档案资料,从中找出主力客户群的客户信息,以便清晰拟定往后营销推行战略。 三、 价格定位 1、理论价格(到达出售方针) 2、实践价格(在预期内顺畅到达出售方针的成交价格) 3、租金价格(较能反映商品房实践价格的价格) 4、价格战略 四、入市机遇 入市机遇并非指时刻概念上的机遇,而是指依据自身情况和商场情况来决议什么时候进入商场,是卖楼花仍是卖现楼,是建到正负零仍是比及封顶再卖,是抢到竞赛对手前开卖仍是等人家卖完了再说,所谓机遇成不成熟即此之谓。 五、 广告战略 1、广告的阶段性区分(预备期、导入期、推行期、成熟期、稳固期) 2、阶段性的广告主题 3、阶段性的广告构思体现 4、广告作用监控 六、 前语战略 1、前语组合 2、软性新闻主题 3、投进频率 4、费用预算 七、推行费用 1、现场包装(VI规划、营销、演示单位、围板等) 2、印刷品(出售文件、售楼书等) 3、阶段性广告促销费用 八、营销办理 出售实务与人员培训 深圳万科----地产项目全程策划流程 一、商场调研 1、前语:本次市调的布景、动机、运用方法、意图等; 2、商场剖析 (1) 当时商场剖析(开发总量、竣工总量、积压总量) (2) 区域商场剖析(销价格格、成交情况) 3、近期房地产的有关方针、法规、金融局势 4、竞赛个案项目查询与剖析 5、顾客剖析: (1)购购者地域散布; (2)购购者动机 (3)功用偏好(外观、面积、地址、格式、建材、公共设备、价格、付款方法) (4)购购机遇、季节性 (5) 购购反响(价格、规划、地址等) (6) 购购频度 6、定论 二、 项目环境调研 1、地块情况: (1)方位 (2)面积 (3)地势 (4)地貌 (5)性质 2、地块自身的优劣势 3、地块周围景象 (前后左右,远近景,人文景象,总述) 4、环境污染及社会治安情况(水、空气、噪音、土地、社会治安) 5、 地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通) 6、 公共配套设备(菜商场、商铺、购物、公共汽车站、校园、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店) 7、地块地舆条件的强弱势剖析(SWOT坐标图、归纳剖析) 三、 项目出资剖析 1、出资环境剖析 (1)当时经济环境(银行利息、金融方针) (2) 房地产的方针法规 (3)方针城市的房地产供求现状及走势(价格、本钱、效益)实践土地价值剖析判别(以周边竞赛楼盘的价格和租价作为参照) 2、土地修建功用挑选 3、实践土地价值剖析判别(以周边竞赛楼盘的价格和租价作为参照) 4、土地延展价值剖析判别(十种要素) 5、本钱敏感性剖析 (1)容积率 (2)资金投入 (3)边沿本钱赢利 6、投入产出剖析 (1)本钱与价格模仿表 (2)股东回报率 7、同类项目胜败的商场要素剖析 四、营销策划 (一) 商场查询 1、项目特性剖析(优劣势判别,在同类物业中的方位排序) 2、修建规划与风格 3、修建布局和结构(实用率、绿地面积、配套设备、厅房布局、层高、采光通风、管道布线、装饰和设备(是奢华仍是朴素、是进口仍是国产、保安、消防、通讯) 5、功用装备(游泳池、网球场、沙龙、健身

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